能量飲料是許多人提神的重要選擇，而眾多能量飲料中，來自奧地利的Red Bull（紅牛）無疑是最具代表性的品牌之一。從 1987 年正式推出至今，鐵罐裝的紅牛能量飲已經風靡全球，年銷量高達百億罐，品牌的起點，竟然是來自創辦人一次商務旅行的時差問題。
Red bull的起源：出差泰國而來靈感
Red Bull 的創辦人之一，迪特里希・馬特希茨（Dietrich Mateschitz），是一名奧地利商人，他曾在德國盥洗用品公司 Blendax 擔任國際業務。1982 年，他因公務前往泰國出差，由於奧地利與泰國有5小時的時差，這導致馬特希茨出現疲勞與頭痛問題。
為了讓自己打起精神，他在泰國當地商店發現了一款名為 Krating Daeng（กระทิงแดง）的能量飲料，喝了一次後發現提神效果顯著。กระทิงแดง本身是紅色野牛的意思，早在1970年代，這款飲料便是泰國當地勞工的提神首選，靈感便是來自於日本的力保美達。
打造這款飲品的是一位泰國華裔的商人許書標（Chaleo Yoovidhya），飲品的主要成分包括咖啡因、牛磺酸與維生素 B，馬特希茨注意到這款飲料在泰國市場的成功後，產生了將其推向國際市場的想法。
1984 年，馬特希茨與許書標展開合作，各持股 49%，並在奧地利共同創立了 Red Bull有限公司，由馬特希茨負責行銷，許書標負責生產。為了將品牌推廣到世界各地，兩人針對產品進行一系列調整，包含：降低甜度、加入碳酸氣泡等，藉此符合西方市場的喜好，歷經三年籌備，1987 年，Red Bull能量飲首次在奧地利販售。
能量飲料龍頭：Red bull一年賣出百億罐！
90年代後，Red Bull開始在匈牙利、德國、澳洲與美國等市場販售，短短不到十年的時間，品牌已成為能量飲料的龍頭之一。根據Red Bull官方統計數據，2024 年Red Bull 賣出超過126億罐的能量飲料，寫下營收122億美元的紀錄，全球市佔率高達四成以上，品牌影響力遍及 172 個國家，員工人數突破萬人，品牌成功除了產品本身之外，背後的行銷策略，同樣發揮了很大的影響力。
3個Red Bull的行銷策略
與泰國กระทิงแดง主要鎖定勞工階層不同，馬特希茨將 Red Bull 定位為年輕人的時尚飲品。他運用了以下策略來推動品牌：
- 免費試飲與夜店行銷
Red Bull 剛上市時，行銷團隊會在大學校園與夜店免費發放產品，讓年輕人嘗試，並強調其可與酒類混合，提升飲用體驗。這讓 Red Bull 迅速在年輕族群中流行起來。 - 品牌植入與獨特包裝
Red Bull 採用了與當時泰國กระทิงแดง不同的包裝，以 250ml 罐裝取代早期的玻璃瓶，並採用藍銀色系設計，使其更具現代感。這種時尚、方便的設計吸引了都市年輕人。
- 贊助極限運動與賽事
馬特希茨本身熱愛極限運動，因此他決定將 Red Bull 與冒險、速度和刺激的形象結合。他贊助極限運動賽事，例如滑雪、F1 賽車、特技飛行等，甚至成立了自己的 F1 車隊——Red Bull Racing。此外，Red Bull 也舉辦了「皂飛車大賽」、「飛行日」等趣味競賽，進一步鞏固品牌形象。
Red Bull 的成功並非偶然，而是來自於創辦人敏銳的市場嗅覺與大膽創新的行銷策略。從泰國的一款能量飲料啟發，到改良配方進軍國際市場，再到與極限運動深度結合，Red Bull 的出現，賦予了能量飲料不同的面向，成功打進年輕消費者的市場。時至今日，Red Bull 依然帶著翅膀在全球市場中持續飛翔。